隨著各大環(huán)保上市公司2023年上半年“成績(jī)單”陸續(xù)披露，有人認(rèn)為“市場(chǎng)回暖，業(yè)績(jī)回升”，也有人認(rèn)為“剃刀邊緣，危機(jī)重重”。不過(guò)環(huán)保市場(chǎng)本就是悲喜參半，冰火兩重天，從不同角度望過(guò)去，自然會(huì)產(chǎn)生不同的感受。

但是不論行情怎么變，總有一些企業(yè)似乎一直特別能賺錢(qián)。比如大家熟悉的老大哥北控水務(wù)，2021年?duì)I收超200億、2022年?duì)I收超200億、2023年上半年?duì)I收超100億……這一系列數(shù)字都反映了北控水務(wù)的賺錢(qián)能力。

01

連續(xù)三年?duì)I收過(guò)百億，北控水務(wù)靠什么賺錢(qián)？

近日，北控水務(wù)公布2023年中期業(yè)績(jī)報(bào)告，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入約137.3億港幣，同比增加28.98%；歸屬母公司凈利潤(rùn)約15.6億港幣，同比增加124.28%。

在如今環(huán)保行業(yè)的大環(huán)境下，能在現(xiàn)金流健康的情況下，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)的情況已經(jīng)算是環(huán)保企業(yè)中的明星公司了。畢竟另一位老大哥光大環(huán)境上半年?duì)I業(yè)收入約港幣162.97億元，同比下降24%；歸屬母公司凈利潤(rùn)27.85億港元，同比也減少了0.93%。那么為什么北控水務(wù)能賺的這么好？

其實(shí)在2023年中期業(yè)績(jī)報(bào)告中就給出了答案，主要是因?yàn)锽OT水務(wù)項(xiàng)目建造服務(wù)之營(yíng)業(yè)收入貢獻(xiàn)增加以及自去年下半年起將北控城市資源集團(tuán)有限公司綜合入賬導(dǎo)致?tīng)I(yíng)收和凈利潤(rùn)增加。

當(dāng)然拋開(kāi)常規(guī)的運(yùn)營(yíng)手段之外，北控水務(wù)值得注意的就是“向新而生”。具體表現(xiàn)在以下幾方面：

1）技術(shù)產(chǎn)品模式創(chuàng)新

環(huán)境產(chǎn)業(yè)從最早期的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)階段，到后來(lái)的基礎(chǔ)公共服務(wù)階段，再到現(xiàn)在高質(zhì)量的價(jià)值服務(wù)階段，環(huán)境產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在這期間產(chǎn)生了重構(gòu)，跑道逐步發(fā)生分化。

因此，北控水務(wù)面向客戶(hù)打造多維立體產(chǎn)品線(xiàn)。以技術(shù)+產(chǎn)品模式，從技術(shù)產(chǎn)品規(guī)劃、開(kāi)發(fā)、實(shí)踐到實(shí)現(xiàn)以客戶(hù)需求為核心的綜合解決方案，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品+服務(wù)的發(fā)展模式，在技術(shù)產(chǎn)品化、項(xiàng)目產(chǎn)品化、服務(wù)產(chǎn)品化等方向加強(qiáng)開(kāi)發(fā)進(jìn)程。

2）業(yè)務(wù)協(xié)同創(chuàng)新

構(gòu)建“1+4+4”業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展新格局，深度聚焦污水主業(yè)，并行推進(jìn)供水水司、廠(chǎng)網(wǎng)一體化管網(wǎng)、再生水、污泥業(yè)務(wù)，同時(shí)關(guān)注環(huán)衛(wèi)、裝備、工業(yè)水、新固廢四大新賽道業(yè)務(wù)發(fā)展，形成業(yè)務(wù)組合的良性互動(dòng)、協(xié)同發(fā)展，向高質(zhì)量發(fā)展邁出新步伐。

3）合作模式創(chuàng)新

北控水務(wù)通過(guò)打破邊界、重塑融合、創(chuàng)新互聯(lián)破局，在集團(tuán)生態(tài)戰(zhàn)略的指引下，攜手構(gòu)建具有超強(qiáng)活力的，具有共生、互生、再生特點(diǎn)的泛中心化水務(wù)環(huán)境命運(yùn)共同體。

通過(guò)與多家地方政府、環(huán)保企業(yè)牽手合作，構(gòu)建合作共贏(yíng)、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，推動(dòng)生態(tài)環(huán)境協(xié)同治理。通過(guò)與多家制造業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)跨界聯(lián)手，在結(jié)構(gòu)技術(shù)研發(fā)、技術(shù)產(chǎn)品推廣等領(lǐng)域開(kāi)展全面戰(zhàn)略合作。

當(dāng)然，北控水務(wù)有今天的成績(jī)也不是全靠創(chuàng)新，而是積極應(yīng)對(duì)“老大難”的應(yīng)收賬款問(wèn)題。

02

老大難的應(yīng)收賬款問(wèn)題，積極應(yīng)對(duì)才能自救！

環(huán)保行業(yè)的一個(gè)老大難就是應(yīng)收賬款問(wèn)題。應(yīng)收賬款拖欠在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上傳遞，上游欠下游、總包欠分包，環(huán)保行業(yè)成了賬款拖欠的“重災(zāi)區(qū)”。而應(yīng)收賬款背后是支付模式的問(wèn)題，資金要么依賴(lài)企業(yè)的自有資金，要么依賴(lài)政府的財(cái)政能力，一旦遇到經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，地方財(cái)政吃緊的情況就會(huì)對(duì)企業(yè)現(xiàn)金流造成重大影響。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年210家涉環(huán)保業(yè)務(wù)上市公司中，有147家上市公司的應(yīng)收賬款較上年有所增長(zhǎng)，占比約為70%。在這147家應(yīng)收賬款增長(zhǎng)的上市公司中，有90家上市公司的營(yíng)收出現(xiàn)了同比上漲，占比超61%，但營(yíng)收增幅超過(guò)應(yīng)收賬款增幅的上市公司只有21家，占比僅為14.3%。由此可見(jiàn)，環(huán)保上市公司的應(yīng)收賬款現(xiàn)狀確實(shí)相當(dāng)不健康。

北控水務(wù)應(yīng)收賬款主要來(lái)自為綜合治理項(xiàng)目提供建造服務(wù)、建造-擁有-經(jīng)營(yíng)方式之供水服務(wù)、技術(shù)及咨詢(xún)服務(wù)、城市資源服務(wù)以及設(shè)備銷(xiāo)售。

因此北控水務(wù)采取賚賬方式與其客戶(hù)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)，而各客戶(hù)均有信貸額上限。授予客戶(hù)之信貸期一般為一至三個(gè)月，只有綜合治理項(xiàng)目建造服務(wù)之客 （其結(jié)欠本集團(tuán)之款項(xiàng)將于一年至二十五年期間按多次指定分期清償）除外。

同時(shí)致力對(duì)其尚未償還應(yīng)收賬款保持嚴(yán)格控制，并設(shè)立信貸控制部以盡量減低信貸風(fēng)險(xiǎn)。

另外，除了建造服務(wù)涉及之若干應(yīng)付賬款尚未到期付款，將按相關(guān)項(xiàng)目驗(yàn)收進(jìn)度清償外，其他款項(xiàng)一般按60日期限支付。

由此可見(jiàn)，雖然是老大哥在應(yīng)收賬款這塊硬骨頭面前，也需要絞盡腦汁想法子應(yīng)對(duì)。同時(shí)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅需要應(yīng)收賬款問(wèn)題，本質(zhì)上還是要夯實(shí)基本功。

03

環(huán)境治理的不斷升級(jí)，倒逼企業(yè)應(yīng)更加專(zhuān)業(yè)

從不斷的開(kāi)展的環(huán)保督查，不斷出臺(tái)的環(huán)境治理標(biāo)準(zhǔn)，到國(guó)家不斷提到環(huán)保，足以看出環(huán)保行業(yè)已經(jīng)不是以前粗放式發(fā)展，而是通過(guò)優(yōu)勝劣汰讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事。

當(dāng)然對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，專(zhuān)業(yè)不僅僅指技術(shù)的專(zhuān)業(yè)，同時(shí)也是服務(wù)的專(zhuān)業(yè)。

如果你以前是專(zhuān)攻水處理，那在雙碳的大背景下，你要做的不僅僅是保證達(dá)標(biāo)，還需要思考如何節(jié)能降耗。如果你以前是做污泥處理，那么在資源化的大背景下，你要做的不僅僅是打通污泥處理最后一公里，還需要思考如何實(shí)現(xiàn)污泥資源化。

隨著“專(zhuān)業(yè)”時(shí)代的到來(lái)，對(duì)企業(yè)的要求就變成了要真正的解決問(wèn)題，服務(wù)出效果。這個(gè)時(shí)候就要求企業(yè)能匹配專(zhuān)業(yè)的人才和技術(shù)，這也是近兩年從很多企業(yè)的年報(bào)中看到加大研發(fā)投入的原因。

因此，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，要做的不僅僅是建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)要在變化的市場(chǎng)中不斷升級(jí)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（文章來(lái)源：瑞潔特研究院）