2024年，“出?！睅缀醭蔀榱酥袊餍懈鳂I(yè)的一道必答題。據(jù)海關(guān)總署最新數(shù)據(jù)，今年上半年，我國跨境電商進出口額高達1.22萬億元，同比增長10.5%，標(biāo)志著中國企業(yè)在國際市場的競爭力持續(xù)增強。

 

在這場波瀾壯闊的出海浪潮中，閥門行業(yè)作為制造業(yè)的核心組成部分，正以前所未有的速度與規(guī)模，邁向全球化發(fā)展的新階段。

 

“出海熱”下的機遇和挑戰(zhàn)

 

在“走出去”的浪潮中，閥門企業(yè)憑借其在材料供應(yīng)、利潤空間及客戶關(guān)系管理等方面的獨特優(yōu)勢，成為出海大軍中的佼佼者。

 

然而，出海之路并非坦途，面對陌生的市場環(huán)境、復(fù)雜的國際規(guī)則以及激烈的競爭態(tài)勢，許多企業(yè)尤其是初次涉足外貿(mào)領(lǐng)域的中小閥門企業(yè)常感迷茫，“心有余而力不足”可能是眾多企業(yè)老板的內(nèi)心真實寫照。如何在出海熱中避免“爆雷”，成為行業(yè)共同面對的課題。

 

在此背景下，選擇一個具備高效外貿(mào)團隊和豐富海外資源的平臺，成為企業(yè)成功出海的關(guān)鍵。上海國際泵閥展與世界第一展覽集團 Informa Markets 強強聯(lián)手，充分對接合作伙伴雄厚的海外資源和國際網(wǎng)絡(luò)，共享20萬國際觀眾資源，立足于長三角，輻射全球，助力閥門企業(yè)快速融入國際市場，實現(xiàn)全球化戰(zhàn)略布局。同時，上海國際泵閥展擁有專業(yè)的海外市場團隊以及多元化的海外營銷渠道，確保企業(yè)在全球范圍內(nèi)得到廣泛傳播和深度推廣。

 

 

絕地重生！僅3天就拿下一位俄羅斯客戶！
溫州杰特管件，作為成功轉(zhuǎn)型外貿(mào)的典范，其創(chuàng)始人分享了從國內(nèi)內(nèi)卷市場到海外藍海市場的轉(zhuǎn)變歷程。溫州杰特管件創(chuàng)始人說道：“我們是一家集工業(yè)管道配件生產(chǎn)與管件成套設(shè)備生產(chǎn)于一體的生產(chǎn)型企業(yè)，起先我們也聽朋友說過，外貿(mào)干好了很賺錢，干不好就是燒錢。但是，疫情三年，我們的內(nèi)貿(mào)已經(jīng)被壓迫到了極致，如果再不想出路，我們很可能面臨著不好的結(jié)局。面對疫情帶來的內(nèi)貿(mào)困境，企業(yè)果斷決定背水一戰(zhàn)，借助上海國際泵閥展等平臺的力量，成功拿下俄羅斯等海外客戶，實現(xiàn)了從零到超過幾十萬訂單貨值的飛躍。

 

市場回暖，國內(nèi)布局正當(dāng)時
與企業(yè)“出海潮”相呼應(yīng)的是，中國內(nèi)地市場的強勢回暖。隨著國家一系列穩(wěn)增長、擴內(nèi)需、化風(fēng)險、惠民生政策的密集出臺，制造業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展機遇。

 

《工業(yè)重點行業(yè)領(lǐng)域設(shè)備更新和技術(shù)改造指南》的發(fā)布，為閥門行業(yè)注入了強勁動力，預(yù)計到2027年，工業(yè)領(lǐng)域設(shè)備投資規(guī)模將較2023年增長25%以上，閥門行業(yè)有望率先受益，帶動超千億元資本開支。與此同時，10月8日國新辦舉行新聞發(fā)布會，介紹系統(tǒng)落實一攬子增量政策的有關(guān)情況，未來 5 年地方管網(wǎng)建設(shè)改造總投資需求 4 萬億。這一重大決策無疑為閥門企業(yè)打了一劑“強心針”。

 

盡管閥門行業(yè)前景廣闊，企業(yè)在發(fā)展中卻常受制于市場營銷預(yù)算不足、專業(yè)市場人員配置短缺、目標(biāo)用戶觸達有限等核心痛點。在此背景下，渠道的創(chuàng)新突破成為企業(yè)突破重圍的關(guān)鍵。上海國際泵閥展攜手世環(huán)會，憑借近20年的深厚行業(yè)積淀，成為全國規(guī)模最大、影響力最強的泵閥盛會，通過展會強大的資源整合與渠道拓展能力，為企業(yè)最大范圍地觸達專業(yè)買家，打開通往市場的營銷新通道。一次參展，花小錢辦大事，享受全年價值的深度延伸。

 

九大營銷渠道齊發(fā)力，獲客方式全覆蓋

 

專業(yè)買家團隊，全年精準(zhǔn)邀約
平臺系統(tǒng)結(jié)合了 AI 和大數(shù)據(jù)兩大技術(shù)對超200萬條專業(yè)買家資源進行商機精準(zhǔn)篩選，隨后200多人客服團隊會通過人工電話與買家一對一進行二次核實采購需求，并推薦給合適的企業(yè)店鋪進行配對溝通。

 

數(shù)字營銷，打造品牌影響力
百度、微信朋友圈、視頻號、抖音、頭條等數(shù)字營銷矩陣實現(xiàn)億級曝光，精準(zhǔn)觸達行業(yè)潛在專業(yè)觀眾，多渠道營銷無死角。

口碑傳播，私域流量不容小覷
通過短信、郵件、AI 智能語音、新媒體矩陣等營銷渠道實現(xiàn)超千萬次買家觸達，并擁有超40萬微信公眾號粉絲、上百個行業(yè)采購微信群及qq群、企微賬號、世環(huán)通小程序會員等私域資源，通過品牌激勵和利用消費者的社交關(guān)系鏈，實現(xiàn)展商產(chǎn)品口碑傳播。

 

組團觀展，120+政府機構(gòu)/協(xié)會齊發(fā)力
得到IWA國際水協(xié)、韓國水協(xié)、上海供水管理事務(wù)中心等國內(nèi)外各大水協(xié)及相關(guān)機構(gòu)；華東院、上海院、同濟院、寧波給排水學(xué)會等長三角各大設(shè)計院；中國化工企業(yè)管理學(xué)會、中國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會、上海電鍍協(xié)會、上海紡織協(xié)會等工業(yè)終端超120+協(xié)會機構(gòu)全力支持，并與50+化工園區(qū)，300+媒體等達成合作，將組團到展會現(xiàn)場與行業(yè)企業(yè)開展交流及貿(mào)易對接。

 

媒體賦能，百萬級宣傳曝光
上海國際泵閥展與中國化工報、化工邦、海川化工、精細化工、中國化工信息中心、環(huán)保在線、流程工業(yè)、工業(yè)水處理、水處理技術(shù)、中國給水排水等300+行業(yè)媒體及大眾媒體達成長期宣傳合作，實現(xiàn)超百萬級的閱讀傳播，助力閥門企業(yè)宣傳推廣。

 

線下滲透，深挖全國專業(yè)買家
全球派發(fā)+邀約+調(diào)研，承載著上千萬閥門展商的期望。不斷走訪挖掘江浙滬、山東、河北等地五金機電城、五金商會和行業(yè)垂直媒體，與產(chǎn)業(yè)基地達成展會推廣共識，進行地毯式推廣，面對面交流邀約。同時積極參與線下權(quán)威活動，獲取細分領(lǐng)域?qū)I(yè)買家，助力閥門企業(yè)精準(zhǔn)獲客。

 

 

戶外廣告，風(fēng)暴式覆蓋傳播
與江浙滬地區(qū)，特別是溫州和臺州多個專業(yè)市場、地鐵媒體達成合作，墻面廣告、道閘廣告、地鐵廣告、電視廣告陸續(xù)發(fā)布，讓更多觀眾了解展會，參加展會。

 

 

采購配對，VIP買家服務(wù)升級
主辦方根據(jù)閥門展商特定需求，專人邀請具有采購、代理需求的經(jīng)銷/代理商、工程建設(shè)/安裝公司、工業(yè)終端買家等到會觀展，根據(jù)提前收集的采購需求，為其提供展品預(yù)覽、推薦品牌展商等VIP專項服務(wù)，促進展商與觀眾的高效商貿(mào)對接。

 

線上平臺，世環(huán)通全年商貿(mào)
入駐世環(huán)通整合營銷平臺，可以讓會員充分利用平臺積累的百萬行業(yè)買家優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)庫，并通過平臺提供的多種流量曝光組合和直達潛客的營銷工具進行整合營銷和客戶培育，從而最大程度規(guī)避營銷轉(zhuǎn)型風(fēng)險，365天全年在線接單不停歇，幫助會員實現(xiàn)基于低營銷成本的業(yè)績持續(xù)增長。

 

訂單暴增10倍！挖掘客戶的秘訣是？
以浙江敏瑞閥門為例，公司主營產(chǎn)品類別以閘閥、止回閥、截止、球閥為主，但是老板2019年就意識到各類營銷渠道的流量競爭太激烈，推廣花了很多錢，卻沒有效果。于是借力上海國際泵閥展這一行業(yè)盛會，通過其社交媒體硬廣資源，有效提升了品牌知名度和市場吸引力，同時每年參展獲取新客。僅用了2年的時間，開拓出了自己的海外市場，目前他們70%的訂單都來自于這些線上平臺，對比2年前訂單量整整提升了10倍。

 

全國最大泵閥展，共享商機
企業(yè)必須勇敢“走出去”，以積極的姿態(tài)迎接國內(nèi)外市場的全面回暖。而“走出去”的每一步都需精準(zhǔn)定位，無論是深耕內(nèi)貿(mào)，還是揚帆出海，都需緊握市場需求的風(fēng)向標(biāo)，實現(xiàn)精準(zhǔn)對接。

 

上海國際泵閥展已成功舉辦12屆，現(xiàn)已發(fā)展為泵閥行業(yè)國內(nèi)最大展，是閥門企業(yè)拓展布局的首選商貿(mào)平臺。目前已有超400家閥門企業(yè)預(yù)訂2025第十三屆上海國際泵閥展展位，展會現(xiàn)場預(yù)計將吸引55,000多名來自經(jīng)銷代理商、化工/食品/制藥/紡織/電力等工業(yè)終端用戶、建筑/市政設(shè)計院、自來水公司/水務(wù)集團/污水廠以及工程公司/施工單位等領(lǐng)域的專業(yè)觀眾到場參觀采購。

作為國內(nèi)最大泵閥展，上海國際泵閥展一直展現(xiàn)了行業(yè)領(lǐng)頭羊的非凡實力與擔(dān)當(dāng)?？v觀過去，在面臨金融危機、疫情等嚴(yán)峻考驗時，依舊實現(xiàn)了逆勢增長，面對2024-2025年的政策東風(fēng)加持，上海國際泵閥展攜手閥門企業(yè)又將書寫怎樣的答卷？未來，我們也將繼續(xù)期待……

 

未來采購趨勢，您跟上了嗎？
在全球制造業(yè)版圖不斷重構(gòu)的當(dāng)下，閥門行業(yè)作為制造業(yè)的重要分支，正經(jīng)歷著前所未有的變革。近年來，隨著歐美地區(qū)產(chǎn)業(yè)升級的加速推進，全球閥門產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的顯著趨勢。中國，憑借其顯著的成本優(yōu)勢，已在全球閥門制造領(lǐng)域占據(jù)了一席之地，成為了全球閥門產(chǎn)品最重要的制造基地之一。

 

然而，機遇與挑戰(zhàn)并存。面對日益激烈的國際競爭，閥門產(chǎn)業(yè)的下一個增長極在哪兒？哪些地方有可能扎堆現(xiàn)象級的閥門企業(yè)？讓我們簡要分析一下目前閥門市場的數(shù)據(jù)報告。

 

閥門產(chǎn)量穩(wěn)步增長
據(jù)統(tǒng)計，2023年我國閥門產(chǎn)量為693.86萬噸，同比增長7.45%，需求量為527.96萬噸，同比增長7.23%。這一數(shù)據(jù)表明，我國閥門行業(yè)在產(chǎn)量方面保持了穩(wěn)定增長的態(tài)勢。

 

閥門行業(yè)趨勢穩(wěn)中有升
《“十四五”規(guī)劃綱要》的實施，為閥門行業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇。受益于國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變以及節(jié)能減排措施的推廣，下游行業(yè)的項目投資和技術(shù)改造需求持續(xù)旺盛，推動我國工業(yè)閥門市場快速增長。預(yù)計到2026年末，我國閥門制造市場規(guī)模將達到182億元，而全球工業(yè)閥門市場規(guī)模更是預(yù)計達到905億美元。

 

閥門出口趨勢先抑后揚
盡管近年中國閥門出口額在2023年略有下降（同比下降0.09%），但出口量卻實現(xiàn)了3.84%的同比增長。其中，俄羅斯、印度、美國成為了中國閥門出口的主要采購商來源國家，特別是俄羅斯，其2023年的商機增長高達20%。

 

主要需求領(lǐng)域相對穩(wěn)定
在全球工業(yè)閥門的市場需求中，石油天然氣（包含鉆采、運輸和石化在內(nèi)）領(lǐng)域占比較高，達37.40%，其次是能源電力（21.30%）和化工（11.50%）領(lǐng)域，前三大領(lǐng)域合計占全部市場需求的70.20%。未來，隨著這些行業(yè)的發(fā)展，閥門需求也將隨之增長，并且這些行業(yè)也將繼續(xù)是閥門的主要應(yīng)用領(lǐng)域。

 

閥門行業(yè)區(qū)域梯隊
閥門行業(yè)區(qū)域發(fā)展一直有兩極分化的特征，經(jīng)歷了2023年的行業(yè)回暖后，未來3年內(nèi)閥門行業(yè)的區(qū)域聚集性會更加明顯，浙江、江蘇、上海三地，在閥門行業(yè)具有明顯的虹吸效應(yīng)，具有一定創(chuàng)新能力的中型企業(yè)將面臨更多的發(fā)展契機和行業(yè)競爭。

中小閥門企業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型
由于下游行業(yè)升級導(dǎo)致的客戶需求變化，閥門行業(yè)逐漸從“以銷定產(chǎn)”，向“以銷定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷”結(jié)合過渡，這就為中小企業(yè)發(fā)展帶來了三重難題。1）行業(yè)競爭的激化和不對等；2）成本上漲帶來的利潤枯竭；3）研發(fā)、生產(chǎn)、庫存管理難度逐漸提升

 

未來采購趨勢已經(jīng)清晰可見，您是否已經(jīng)跟上了時代的步伐？昔日“閥門生意難做”的嘆息，實則是行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的序曲。

 

無論是拼殺下游市場、開拓海外市場，還是上線數(shù)字化平臺、開展智能制造等，有企業(yè)取得了成功，也有企業(yè)投入不菲卻產(chǎn)出寥寥。閥門行業(yè)正在快速品牌化、智能化、數(shù)字化，資源整合已經(jīng)成為提升企業(yè)競爭力的關(guān)鍵！而您卻還在單打獨斗！試問：未來您還有什么競爭力？怎么活？怎么發(fā)展？

 

此刻，正是打破現(xiàn)狀，重塑閥門市場未來格局的絕佳時機??！2024-2025年，上海國際泵閥將重磅推出四大拓新計劃，助力閥門企業(yè)突破瓶頸，開辟更廣闊的客戶市場。

 

四大拓新計劃推動渠道變革

 

工業(yè)終端買家特邀計劃
針對閥門企業(yè)主要需求領(lǐng)域，上海國際泵閥展將大幅度定向邀約化工、制藥、印染/紡織、食品、能源電力、食品飲料等工業(yè)終端的專業(yè)觀眾到場參觀，精準(zhǔn)匹配閥門供采需求。

海外市場開拓計劃
目前上海國際泵閥展已布局Linkedin、Whatsapp、Facebook、TikTok、YouTube、Instagram、Twitter等多個社交平臺，同時與多家海外媒體和協(xié)會緊密合作。
2025年，主辦方將全面開拓國際市場增量，共享 Informa Markets 全球20萬+國際買家資源，邀約東盟10國、歐美、日韓、中東、南亞等一帶一路合作國家在內(nèi)的5,000+采購商到場，助力企業(yè)有效對接雄厚的海外資源和國際業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

走進企業(yè)計劃
2025年，上海國際泵閥展將依托世環(huán)通平臺大力推廣“線上直播曝光+線下企業(yè)游學(xué)活動”雙重服務(wù)，為閥門企業(yè)量身定做全年系列商務(wù)交流活動，助力閥門企業(yè)“走出去“，牽線采購商”走進來“，實現(xiàn)閥門企業(yè)全年在線接單。今年11月，我們特別策劃并推出“泵閥企業(yè)游學(xué)之旅——走進溫州系列”活動，誠摯邀請全球采購商蒞臨溫州，共同探索互利共贏的新機遇！

定制化服務(wù)計劃
上海國際泵閥展借助自身行業(yè)品牌影響力結(jié)合參展企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和案例推出專題定制推廣，如世環(huán)會，企業(yè)游學(xué)，水行業(yè)嘉年華，行業(yè)權(quán)威會議，世環(huán)通大講堂，平臺融合服務(wù)，整合營銷服務(wù)為核心的一系列業(yè)務(wù)生態(tài)，還將深入品牌企業(yè)內(nèi)部，參與戰(zhàn)略內(nèi)容共創(chuàng)。通過這些創(chuàng)新營銷服務(wù)組合，聚焦專業(yè)目標(biāo)觀眾，實現(xiàn)全年全渠道的營銷覆蓋，讓戰(zhàn)略合作伙伴的品牌深入人心。

轉(zhuǎn)型迫在眉睫，走出去獲商機
在財富1.0時代，只要能夠提供商品就能輕松獲利；
到了2.0時代，品牌意識的覺醒讓產(chǎn)品差異化成為競爭的關(guān)鍵；
3.0時代則見證了電商平臺的崛起，徹底改變了銷售渠道與品牌建設(shè)的方式；
4.0時代，超級個體和自媒體的影響力達到了前所未有的高度；
而現(xiàn)在，我們正處在財富5.0時代——一個重視無形產(chǎn)品和服務(wù)的時代。

 

為什么在這樣一個時代里，生意反而變得更難做了呢？其中一個關(guān)鍵原因在于，閥門行業(yè)的暴利時代已經(jīng)過去，而許多企業(yè)家的思維還停留在過去，沒有跟上時代的步伐。

 

從長期來看，中國經(jīng)濟必須進行結(jié)構(gòu)性的改變，從房地產(chǎn)、貿(mào)易到制造業(yè)，中國必須尋找長期的增長引擎。對于閥門生產(chǎn)企業(yè)而言，以質(zhì)量求生存，以效率求發(fā)展才是王道。與其說是生意不好做了，倒不如說這是閥門企業(yè)抓住時代脈搏尋求自我革新的生存之道。